近日，黑龍江省哈爾濱市民朱某到銀行花840萬購買理财産品，最終變成(chéng)保險，需要身故或活到108歲才能(néng)取出本金的“奇葩”鬧劇引人關注。該事(shì)件在媒體介入及相關部門積極協助下，朱某840萬元本息得到退還(hái)。

其實，在銀行買理财最後(hòu)轉爲買保險，以及“存單變保單”等情況時有發(fā)生，這(zhè)主要是銷售人員通過(guò)片面(miàn)介紹産品情況、誇大産品收益率、不告知可能(néng)存在的風險等誤導行爲，引誘消費者購買一些保險産品。日常生活中有哪些保險銷售亂象？投保時需要注意哪些事(shì)項？看過(guò)來↓

通常情況下，保險代理人、銀保渠道(dào)、互聯網保險平台有存在誇大年金保險收益率、違規銷售非保險金融産品、在線平台“搭售”保險等行爲。特别是部分保險銷售人員在介紹分紅型、萬能(néng)型等人身保險産品時，往往隻介紹曆史較高收益率，誇大宣傳甚至不說明有些環節要繳納手續費。還(hái)有一些保險銷售人員爲沖業績，利用活動炒作概念，在自媒體平台以“即將(jiāng)停售”“限時限量”“産品打折”等概念向(xiàng)消費者推銷保險産品。而且，由于自媒體平台門檻低、發(fā)布主體多、審核不嚴等原因，并利用消費者在信息不對(duì)稱、不透明情況下的盲從心理，誘導其購買産品。

購買保險時，一定要仔細閱讀保險條款，不盲目跟風沖動消費，根據自身實際需求，合理安排保險保障。具體來說，要知道(dào)分紅保險未來紅利分配水平是不确定的；投資連結保險和萬能(néng)保險可能(néng)要收取初始費用、死亡風險保險費、保單管理費、手續費、退保費等費用，切記要以合同約定爲準。

與此同時，首先要保持警惕勿受高息理财誘惑。部分以高收益爲賣點的“理财産品”，可能(néng)涉嫌非法集資，投資人要擦亮雙眼分辨真假。其次，在遇到贈送禮品、“先返息”等情況時，投資人切勿一時沖動購買相關産品。此外，保險消費者要時刻警惕，拒絕與銷售人員以個人名義簽訂投資理财協議。

此外，保險消費者可通過(guò)查看銷售人員是否持有執業證書、所售産品是否爲合法保險産品、銷售人員所屬公司地址是否爲保險公司及其分支機構地址等，來确保不會上當受騙。

消費者因銷售人員誤導而受騙，甚至在享受保險服務過(guò)程中合法權益受到侵害，請及時向(xiàng)監管部門反映或向(xiàng)公安機關報警，依法維護自身合法權益。值得注意的是，《保險銷售行爲可回溯管理暫行辦法》（以下簡稱《辦法》）已于2017年11月1日正式實施。《辦法》要求實現保險銷售行爲可回溯，明确保險公司、保險中介機構要通過(guò)錄音錄像等技術手段采集視聽資料、電子數據等方式，記錄和保存保險銷售過(guò)程關鍵環節，實現銷售行爲可回放、重要信息可查詢、問題責任可确認。

原文：奇葩！八百多萬存單變保單，這(zhè)樣的坑如何規避