狼喜歡集體出動，一般地狼群中必然有個首腦，它是狼群的優秀代表，更是狼群的核心所在。

而數字經(jīng)濟時代，工業數字化亦不能(néng)靠單個企業的“單打獨鬥”，取而代之的是要建立“生态圈”，在優秀個體的引領下充分發(fā)揮群體的力量。

這(zhè)既是工業互聯網浪潮下企業的生存之道(dào)，也是狼的處世哲學(xué)。

由于工業是深度定制化的，每個領域都(dōu)有自己的Know-How。因此工業互聯網項目的落地，不僅需要各種(zhǒng)軟硬件作爲支撐，還(hái)需要滿足具體場景的特殊需求。

再加上我國(guó)是全世界唯一擁有聯合國(guó)産業分類中全部工業門類的國(guó)家，正從『制造大國(guó)』向(xiàng)『制造強國(guó)』邁進(jìn)。工業互聯網所能(néng)滲透的領域之廣和主體玩家之多，更注定了這(zhè)場圍繞工業制造行業的升級轉型，其規模和複雜程度將(jiāng)是空前的。

在7月9号-11号上海舉辦的“2020世界人工智能(néng)大會雲端峰會”（WAIC 2020）上，其中“工業智能(néng)主題論壇-全球工業智能(néng)峰會”彙聚了中國(guó)工程院高金吉和錢鋒等院士，以及PTC劉強、海爾卡奧斯陳錄城、羅克韋爾石安等工業互聯網知名企業家。

這(zhè)麼(me)多行業專家齊聚上海，可謂頗具深意。因爲不久前，６月12日上海市人民政府辦公廳關于印發(fā)《推動工業互聯網創新升級 實施“工賦上海” 三 年 行 動 計 劃 (２０２０－２０２２ 年 ) 》 的 通 知，上海的目标包括：到2022年，實現工業互聯網對(duì)實體經(jīng)濟引領帶動效能(néng)顯著，工業互聯網核心産業規模達到1500億元人民币等。

加上本次WAIC 2020背後(hòu)的主辦方，正充分顯示了上海市對(duì)于發(fā)展工業互聯網行業的高度重視和支持。

期間，雷鋒網采訪了PTC、海爾卡奧斯和天準科技，就工業互聯網的行業現狀、落地實踐，以及如何引領行業發(fā)展等視角進(jìn)行了交流。

談及中國(guó)工業互聯網的發(fā)展，海爾卡奧斯CTO謝海琴表示：

“目前中國(guó)工業互聯網的生态建設，從工業互聯網平台一開(kāi)始的概念普及到現在進(jìn)入第二個重要階段——價值實現的階段，從建設平台到進(jìn)一步怎麼(me)用好(hǎo)平台的階段。”

“過(guò)去幾年，從技術的搭建和架構的理解上，國(guó)内的企業做了非常多的工作。接下來的重點就是如何讓上平台的這(zhè)些企業發(fā)揮更大的價值，獲得更多的成(chéng)功。”

如今，工業互聯網又被列爲“新基建”的核心要素，接下來它還(hái)將(jiāng)如何乘風破浪？

雙輪驅動下的“超級風口”

如果說，每隔一個時代就會有一次工業革命，在當前傳統工業制造遭遇成(chéng)本上升、利潤太低這(zhè)些企業發(fā)展中的“攔路虎”，迫切需要轉型的境況下，第四次工業革命在新一代信息技術的催化下正在發(fā)生。

工業互聯網這(zhè)個概念，最早由通用電氣（GE）在2012年提出，發(fā)端于制造業。從提出這(zhè)個概念到現在，也不過(guò)8年的時間。

而當前國(guó)内很多不同領域、不同地區的企業都(dōu)在加快工業數字化轉型，尤其是經(jīng)曆了疫情的洗禮後(hòu)，工業互聯網正式成(chéng)爲産業界的“超級風口”。

“工業互聯網經(jīng)過(guò)幾年的‘群雄逐鹿’式的發(fā)展，已成(chéng)爲實現企業數字化轉型的重要路徑和基礎設施。”PTC全球資深副總裁兼大中華區總裁劉強表示：

“在2020年，工業互聯網又作爲‘新基建’的重要發(fā)展方向(xiàng)之一，再次成(chéng)爲風口。在政策和市場的雙輪驅動下，工業互聯網將(jiāng)迎來前所未有的發(fā)展機遇。”

那麼(me)，何爲政策和市場的雙輪驅動？

從今年初開(kāi)始，政府方面(miàn)多個政策文件和會議均提及工業互聯網，大緻情況如下：

• 3月4日，中共中央政治局常務委員會召開(kāi)會議時指出，加快推進(jìn)國(guó)家規劃已明确的重大工程和基礎設施建設，以及加快工業互聯網、5G網絡、AI等新型基礎設施建設進(jìn)度；

• 3月20日，工信部發(fā)布《關于推動工業互聯網加快發(fā)展的通知》，明确提出了加快新型基礎設施建設、加快拓展融合創新應用、加快健全安全保障體系、加快壯大創新發(fā)展動能(néng)、加快完善産業生态布局、加大政策支持力度6個方面(miàn)20項具體舉措，進(jìn)一步促進(jìn)該行業的發(fā)展和應用落地。

• 5月13日，工信部發(fā)布《關于工業大數據發(fā)展的指導意見》，明确提出了爲貫徹落實國(guó)家大數據發(fā)展戰略，促進(jìn)工業數字化轉型，激發(fā)工業數據資源要素潛力，加快工業大數據産業發(fā)展。

• 7月10日，工信部發(fā)布《工業互聯網+專項工作組2020年工作計劃》，明确了十大類别的重點工作，包括提升基礎設施能(néng)力、建設工業互聯網平台、突破核心技術标準、培育新模式新業态等。

一方面(miàn)是扶持政策和各種(zhǒng)補貼的加碼，另一方面(miàn)是市場的跟進(jìn)，制造類企業轉型升級的訴求不斷強化。

比如今年初，用友繼精智工業互聯網平台之後(hòu)，又應産業發(fā)展需要與客戶需求的倒逼研發(fā)了工業大腦。用友發(fā)現，當前制造企業已不僅僅是追求降本提質增效，他們還(hái)需要通過(guò)數字化、智能(néng)化帶來業務模式、管理模式、以及商業模式的創新。

據中國(guó)信通院最新的預測，2019年我國(guó)工業互聯網産業的經(jīng)濟增加值規模是2.13萬億元，預計到2020年將(jiāng)達到3.1萬億元。

工業互聯網之路任重道(dào)遠

工業互聯網作爲未來制造業競争的關鍵，正在推動創新模式、生産方式、組織形式和商業範式的深刻變革。

業内預計，工業互聯網將(jiāng)是一條持續拓寬、景氣度不斷提升的賽道(dào)。同時，工業互聯網的發(fā)展也面(miàn)臨很多挑戰。

就工業互聯網市場中的主體而言，主要包括自動化廠商、工業企業、軟件企業和ICT企業。PTC劉強表示：“衆多企業的進(jìn)入，攜手推進(jìn)了整個産業和生态的快速發(fā)展，但是也可以看到技術創新參差不齊所引起(qǐ)的問題。”

“比如中國(guó)工業互聯網某些原創核心技術比國(guó)外領先企業略有落後(hòu)，比如物模型圖形化建模、高可用高擴展架構、機器學(xué)習建模、新的人機交互AR/VR等。具體到某個場景，我們技術代差、效率的代差就會遠比國(guó)外大。”

“圍繞工業互聯網的核心，平台打造的開(kāi)發(fā)者社區、生态體系完整度上也參差不齊。”

“工業互聯網姓‘工’不姓‘互’，在複合型人才體系培養上也是進(jìn)度不一。”

而海爾卡奧斯在談及中國(guó)工業互聯網面(miàn)臨的挑戰時，其中謝海琴提到：“國(guó)内企業在CAX、邊緣計算等領域已經(jīng)有一些公司實現了突破，但與國(guó)外企業仍存在一定差距，特别是工業軟件。作爲工業互聯網的大腦和神經(jīng)，國(guó)産軟件尤其是高端軟件與國(guó)外差距相對(duì)較大。數據顯示，國(guó)外廠商在我國(guó)高端工業網絡協議領域占據了95%以上的市場份額。”

此外，謝海琴同樣地提到了複合型人才的缺乏，她表示：“人才是經(jīng)濟發(fā)展的第一動力，企業對(duì)人才的需求本質上就是對(duì)于人才所具備能(néng)力的需求。工業互聯網的發(fā)展融合工業技術與信息技術，對(duì)于專業人才的要求也更高，但是市場上這(zhè)類跨界人才卻十分稀缺，真正能(néng)協同聚集的工業互聯網人才缺口巨大。”

雷鋒網了解到，盡管工業互聯網發(fā)展前景廣闊，但在落地的過(guò)程中也存在不少難題。

比如應用角度，目前業内80%的落地應用場景還(hái)是設備狀态監測。然而制造業的核心一定是圍繞産品全生命周期價值鏈的創新，如何通過(guò)工業互聯網的發(fā)展，打通企業研、産、供、銷、服全價值鏈，聚焦提質降本增效的業務目标，從需求、設計、生産、運營、服務等不同價值流關鍵環節發(fā)現、落地推廣高附加值場景變得尤爲關鍵。

其次，商業角度來看，既要考慮從技術角度的演進(jìn)和産品通用化，又要思考結合垂直行業的不同特點深耕細作，還(hái)要考慮跨行業的生态體系構建和橫向(xiàng)推廣。廠商也要結合實際情況，是否完成(chéng)“軟件即服務”的商業模式的轉換。從商業角度，商業方面(miàn)挑戰的應對(duì)是能(néng)否成(chéng)爲工業互聯網市場領導者的關鍵。

工業互聯網的全面(miàn)實現，這(zhè)將(jiāng)是一個很漫長(cháng)的過(guò)程。雖然還(hái)有很多的技術不夠完善，但是并不影響工業互聯網行業的高歌猛進(jìn)。

整體來看，目前工業互聯網行業還(hái)處于發(fā)展的初期階段，市場的競争還(hái)不夠充分，但未來將(jiāng)有更多主體進(jìn)入這(zhè)一領域并參與到生态建設中來。

探索先鋒的落地實踐

消費互聯網時代，誕生了蘋果iOS和谷歌Android 兩(liǎng)大操作系統，以此他們牢牢牽住了消費互聯網時代的“脈搏”。工業互聯網時代，誰將(jiāng)會占據主導地位？

目前在國(guó)内的工業互聯網市場中，既有GE、西門子、PTC、施耐德電氣等爲首的國(guó)際巨頭，也有海爾卡奧斯、樹根互聯、阿裡(lǐ)雲、工業富聯等在強勢布局，并誕生了十大“雙跨”平台。

據工業互聯網産業聯盟（AII）發(fā)布的 《工業互聯網平台白皮書（2019）》顯示，平台經(jīng)濟的集聚效應和邊際效應也決定了最終隻有少數企業能(néng)夠成(chéng)爲主導。一旦個别工業互聯網平台形成(chéng)規模優勢後(hòu)，海量的數據、應用、合作夥伴資源和逐漸攤薄的建設推廣成(chéng)本將(jiāng)對(duì)同領域内的競争平台形成(chéng)降維打擊，甚至是將(jiāng)競争者轉化成(chéng)其生态的參與者。

作爲工信部認可的“雙跨”國(guó)家隊第一名，海爾COSMOPlat是以用戶體驗爲中心的大規模定制和開(kāi)放的多邊交互、增值分享的生态平台，并對(duì)家電、電子、服裝、農業、化工、模具、機械、房車、建陶、能(néng)源等十多個垂直行業提供全場景工業互聯網解決方案。

雷鋒網了解到，由于海爾擁有全球引領的人單合一管理模式，能(néng)夠從機制上支撐并保持COSMOPlat平台的領先性，這(zhè)是海爾能(néng)在這(zhè)麼(me)短時間内孵化出這(zhè)麼(me)多行業的關鍵。

謝海琴表示，“每個行業都(dōu)有自己的特色，每個行業在生态拓展上的速度和寬度也是不一樣的，我們認爲這(zhè)正說明了人單合一管理模式的價值和普适性。其次，海爾擁有30多年的設計、研發(fā)、生産、制造、采購等企業全流程的實踐經(jīng)驗，這(zhè)些實踐經(jīng)驗可以幫助卡奧斯爲企業在數字化轉型中更好(hǎo)地賦能(néng)。”

同時，據樹根互聯官方信息，根雲平台目前已經(jīng)服務81個細分的工業行業，打造出工程機械産業鏈、流體機械産業鏈、定制家居産業鏈、鑄造産業鏈、注塑産業鏈、紡織産業鏈等20個産業鏈平台。

而PTC，早在6年前，他們的CEO Jim Heppelmann就提出了“數物融合”（數字世界與物理世界融合）的工業企業數字化轉型願景。圍繞這(zhè)個願景PTC勾畫了如何圍繞工業企業産品、流程、人員三個部分數字化轉型的完整藍圖。

從2013年開(kāi)始，PTC花了超過(guò)10億美金在工業互聯網領域進(jìn)行了一系列并購，由此將(jiāng)工業互聯網平台ThingWorx和增強現實平台Vuforia收至麾下。并圍繞這(zhè)兩(liǎng)個核心産品，結合PTC傳統已有的CAD、 PLM、ALM、SLM等解決方案構建了工業企業端到端數字化的完整解決方案。

由此，PTC不僅打造了ThingWorx平台和各種(zhǒng)APP應用，還(hái)與合作夥伴搭建了龐大的生态系統。

作爲最早在中國(guó)推廣工業互聯網解決方案的廠商之一，PTC目前深耕的垂直行業包括：汽車與交通運輸、工程機械、電子高科技、醫療設備等。

在諸如PTC、海爾卡奧斯、樹根互聯等這(zhè)些平台企業的帶動下，越來越多的新興力量也持續地帶動着細分領域的技術創新，成(chéng)爲工業互聯網行業中不可多得的“第三極”，并在細分賽道(dào)肆意生長(cháng)。

比如在工業AI方向(xiàng)，天準科技圍繞機器視覺核心技術構建了一套完整的、具有自主知識産權的工業視覺裝備技術體系，包括機器視覺算法、工業數據平台、精密驅控系統和先進(jìn)視覺傳感器，形成(chéng)了較高的技術壁壘。

天準科技CTO曹葵康表示：“公司經(jīng)過(guò)10多年經(jīng)營，擁有3000家以上工業領域客戶，形成(chéng)海量應用數據及各種(zhǒng)場景下的解決方案；公司與上遊部件商以及下遊客戶建立了長(cháng)期穩定的合作關系，在行業内構建較完整的合作夥伴網絡；由于公司業務圍繞機器視覺核心技術展開(kāi)，業務相對(duì)聚焦，在零部件采購方面(miàn)具有一定優勢，同時公司高度重視技術的模塊化、平台化工作，盡可能(néng)降低定制開(kāi)發(fā)工作的比例， 提高了項目交付效率，同時也減少了項目的人工成(chéng)本。”

談及工業互聯網行業的未來發(fā)展，中國(guó)工程院院士邬賀铨表示：“能(néng)做成(chéng)工業互聯網核心平台的，很難有新的巨頭，因爲它要求企業從底層到高層，都(dōu)要有很充分的了解和原來的産業基礎、技術基礎，但新的巨頭是可以在工業互聯網出來。 ”

“這(zhè)并不矛盾，新巨頭可以從單項技術上出來，比如，做工業互聯網的操作系統，做工業互聯網人工智能(néng)的芯片，做工業互聯網大數據挖掘的一些專用軟件，做一些專用的工業控制軟件，這(zhè)些都(dōu)是可以生長(cháng)出新巨頭的。”

引領將(jiāng)激發(fā)群體戰鬥力

據工業互聯網産業聯盟統計，全國(guó)各類型的工業互聯網平台數量達數百家，有一定區域影響力或行業影響力的平台有50多家。

施耐德電氣高級副總裁、工業自動化業務中國(guó)區負責人龐邢健看來：

“市場競争中，不在于多少個平台將(jiāng)來會怎麼(me)發(fā)展，或者引進(jìn)多少平台，留下多少平台。更重要的是，面(miàn)對(duì)每一個工業場景，誰能(néng)夠真正爲用戶帶來價值，去解決用戶端的問題，誰就可能(néng)會生存下來。”

作爲已在中國(guó)根植 30 餘年的全球化公司，施耐德電氣在樓宇、工業、基礎設施和數據中心有諸多的落地實踐，比如伊利、三甯化工、寶武集團、江蘇金旺、蘊之寶、祁連山水泥、成(chéng)都(dōu)瑞克西等。

旗下EcoStruxure 平台于2017 年 5 月在成(chéng)都(dōu)發(fā)布，今年初他們攜手 AWS、聯想集團、清華大學(xué)全球産業研究院共同發(fā)起(qǐ)的“共創生态圈，共築工業夢——綠色智能(néng)制造創赢計劃”，緻力于解決數字化轉型“最後(hòu)一公裡(lǐ)”的問題，充分發(fā)揮群體的力量。

PTC作爲一家工業軟件的老牌勁旅，成(chéng)立30多年以來一直專注在工業軟件，同時在工業互聯網領域，他們一直專注在工業互聯網平台的核心技術、工業互聯網人才體系、工業行業Know-How的APPs等、工業客戶的業務價值實現。劉強表示：

“正是因爲上述的專注，才讓PTC可以與我們的生态合作夥伴共赢。更好(hǎo)地在咨詢、雲計算、自動化、系統集成(chéng)等領域吸引優秀的合作夥伴來共同服務客戶。其中包括麥肯錫、埃森哲、羅克韋爾自動化等全球頂尖公司，也有泗博自動化、大唐等本土的優秀先行者等。”

“比如在中集集團的智能(néng)制造項目的一些工廠，就是由PTC、微軟Azure以及本地系統集成(chéng)商共同合作完成(chéng)。”

經(jīng)過(guò)多年的深耕細作，PTC現在已經(jīng)形成(chéng)了垂直行業頭部燈塔客戶、規模化擴展、行業化複制的格局。

雷鋒網了解到，比如PTC與中集是從2017年開(kāi)始合作，去年他們快速地擴展到10家工廠，并還(hái)在持續地總結擴展。而在其它行業，PTC也有很多新的案例與行業複制的案例。同時，他們也在積極地引入一些新興行業的合作夥伴共同開(kāi)拓新興行業，如水務處理、石油石化等。這(zhè)樣的總體布局、垂直深耕、行業複制策略可以讓PTC在市場赢得更多客戶的信賴，走得更快和更遠。

對(duì)于海爾卡奧斯而言，增值分享是建立生态的重點，工業互聯網的發(fā)展不同于消費互聯網，更需要形成(chéng)政、産、學(xué)、研、用、金共創共赢的生态，才能(néng)實現共同成(chéng)長(cháng)。謝海琴表示：

“我們認爲一個單一企業難以完全建成(chéng)一個完整的平台，需要更多不同行業不同領域的企業共建平台，因此我們開(kāi)啓了“大企業共建，小企業共享”的模式。行業龍頭企業可以通過(guò)平台實現模式創新，進(jìn)一步鞏固行業領軍位置，中小企業可以通過(guò)平台實現智能(néng)化、信息化、網絡化的轉型升級，連接全球的資源，實現質的飛躍。”

此外，他們表示，未來幾年，産品會被場景替代，行業會被生态覆蓋的趨勢會越來越明顯，希望卡奧斯平台可以建成(chéng)一個非常開(kāi)放的生态，成(chéng)長(cháng)爲一個生生不息的熱帶雨林，支持和賦能(néng)更多的企業和卡奧斯共同成(chéng)長(cháng)。

而天準科技CTO談及工業AI領域“獨角獸”企業的誕生，曹葵康表示：

“由于行業的特殊性，工業領域中各個市場通常比較分散，工業領域的企業需要相當長(cháng)時間的積累才能(néng)發(fā)展到較大的規模，因此在工業領域要産生類似互聯網行業中估值水平迅速上升的‘獨角獸’企業的概率比較低，工業AI企業應該也不能(néng)例外。”

“對(duì)于工業AI從業企業來說，在掌握AI核心技術的同時，應該踏實深入工業一線，了解相關領域的真正需求和痛點，有針對(duì)性地提供客戶需要的解決方案。同時應該重視技術的平台化和易用性，提升項目運營效率，降低邊際成(chéng)本，加快企業發(fā)展速度。”

在施耐德電氣、PTC、海爾卡奧斯的工業互聯網布局中，無一不涉及合作共赢，在保持自身的引領下，充分調動團隊所有成(chéng)員之力，一起(qǐ)在工業互聯網的廣闊市場中披荊斬棘。

而工業AI，除了要與生态圈中的企業合作共赢，還(hái)需要到工業一線去持續深耕。充分發(fā)揮不達目的，誓不罷休的精神，方能(néng)從衆多工業AI玩家中脫穎而出。

既要引領，又要懂得專注，在困境面(miàn)前臨危不亂，也要敢于力挽狂瀾，此爲『頭狼』。

原文：如何做工業互聯網的「頭狼」？